年货市场迎来线上争夺战，经销商如何致胜？

发布时间：2024-01-08 10:15:01  来源：www.zhzlzx.com  作者：中昊科隆展览

如今的年货市场今非昔比。随着互联网经济的飞速发展，今天的春节年货市场早已不仅仅是线下商超卖场之间的市场争夺战，更是走入了线上，走进了每个消费者的电脑和手机端，线上也成为越来越多年轻消费者们的年货首选渠道。

特别是近年来经历疫情的影响，更加助推了春节市场的线上争夺。当“就地过年”成为热词、当“百亿补贴”成为潮流......春节市场的传统线下渠道已远远满足不了当代消费者的消费需求，他们需要更为便捷的消费方式、更具性价比的产品、更多冲动消费的理由，而这些，正是线上各大电商渠道所“擅长”的。一场线上年货大战正一触即发！

企业如何做好年货市场布局一场从多角度入手的突围战

对于食品企业来说，一年一度的“年货大战”其重要性不言而喻。在每年年节的前几个月，各企业间便纷纷开始“摩拳擦掌、跃跃欲试”，各种产品、营销策略、推广活动接踵而至。而在疫情的影响下，以及消费人群的变化下，消费者对于产品的选择也在不断地变化，以及线上购物逐渐成为大家的首选。作为企业来讲，产品永远是企业发展是否长久的关键所在，接着就是渠道上的布局，那么，在当下的消费环境中，各企业对于线上市场的争夺战，在产品上又是如何布局的？在今年的年货节中，又会有什么新的表现呢？

品牌依旧是消费者首选专注于细分领域的建设

一直以来，坚果、糖果、巧克力等产品都是年节中畅销产品类目。值得关注的是，在这些畅销品类中，消费者对于产品上的选择更倾向于一线品牌，而我们平日所看到的一些新消费品牌的产品却很少见。由此可见，品牌依旧是主导消费的重要因素之一。而在这一众品牌中，要想出圈，不难看出，大家开始纷纷转战细分领域的布局与建设，在洞察消费者心理和年节的消费需求后，诸如三只松鼠的坚果、旺旺大礼包等产品依然是今年热门领域的消费品之一。

而零食市场的品类多种多样，其中饼干，坚果，膨化食品和巧克力是消费者购买最多的前四品类，贡献整体份额的七成以上，发展过程中均呈现增长趋势。各食企纷纷关注到这一趋势，在市场中的表现开始“百花齐放、百家争鸣”，有直接进入增长品类的，也有直接推出新品的，也有结合自身产品做跨界的，也有做品牌联名，巧妙借用流量的。

吃的好到吃的讲究健康化深入人心

“春节档”、“年货节”等可以说是一年来最重要的节日之一。对于消费者来说，忙碌了一年的时间，年假也成为了放松身心的黄金假期，亲朋好友欢聚一起，每当这个时候，主旋律就是必不可少的吃吃喝喝。此前在快手年货节热卖类目数据中，食品饮料成为一级类目第二名，休闲食品成为二级类目第三名，方便食品成为三级类目第四名。由此可见，休闲食品类目依然是年货中的主力军。而在吃的方面，大家也有所改变，从之前吃的好逐渐演变为现在吃的要好还要讲究，这里的讲究更多指的是健康、营养化的饮食，这也是接下来各企业要抓住的重点之一。

联包和大包装礼盒产品

欢迎度高消费者购物篮变大是零食市场增长的主要驱动力。在年关时节零食的选择上消费者更倾向于大包装、联包以及多口味上的选择，而除了膨化食品之外，大包装的热潮也蔓延到了沙琪玛、麻花等休闲品类中。

悦己型消费崛起锁定新消费群体

随着大家生活品质的提升，再加之80后、90后变身新春消费中坚力量，悦己型消费已成为消费品类趋势的新力量。特别是在疫情之后，消费主张偏向悦己型越发明显。大家都在学习做减法，消费更加理智，物尽其用，只买自己喜欢的，不再冲动的买买买。这点也充分地体现在了零食领域中的变化，健康化、高颜值、便携式的零食，开始受到了大家的欢迎。

故在接下来的春节市场中，除去渠道上的竞争，产品上的竞争同样重要。总体而言，今年春节期间消费者的诉求和习惯与以往是有所不同的，但也具备过年的标志性特点。因此，那些能够抓住普遍性，识别差异性的企业总能够突破春节营销战的硝烟，从而拔得头筹。

经销商该如何打赢这场仗？

近年来，随着主流消费群体的变化，消费者在消费时逐渐地开始更倾向于线上的渠道，所谓的“手指一点，送货上门。”而对于经销商来说，渠道一直以来都是重中之重，随着市场不断的发展，多渠道裂变、新传播呈现快速发展势头以及产品上的变化等，作为经销商又是如何应对这些变化的，在今年的年货市场中，经销商们又是如何布局年货市场的，在新的消费背景下，又会有哪些新的表现形式呢？